乔布斯带领下的苹果从来不按常理出牌，甚至连人事调整也不例外。日前，苹果亚太和中国区的多名高管突然被开除一事，在IT业界几乎和它的iPod一般引起了轰动。
令总部愤怒的财务问题
继8月17日，苹果电脑公司亚太区副总裁何忠强，中国区总经理李滨，中国区渠道总监张辉，华东、华南及西南三个区域总经理以及多个经理级高管被开除以后，最新的消息是，苹果中国区的财务总监也已经被开除。
“财务上肯定有虚报数字。”一位前苹果中国区的中层肯定地告诉记者。为了完成不断增长的销售任务，苹果中国报到美国总部的财务报表水分不少。
比如一个季度的销售任务是5000万美元，到季度末只完成了2000万美元，为了给美国总部交差，公司就给各个产品的总代理压货，这样财务总监作报表时，就可以将总代理手上的压货也计入销量报给总部了。
苹果压货给总代理，总代理再一级一级压下去，产品还在渠道流通时，业绩在报表上就体现了。而美国的会计准则比较严谨，产品必须销售到最终用户，才算真正的业绩。因此这个问题被美国总部发现后，必然会大动干戈。
有些代理商做了一两年苹果，就熬不下去了，资金全部被压货占用，而这时公司为了完成新的任务，开始发展新的代理商，进行新一轮的压货，老代理商反倒被抛弃了。
中关村一位做苹果产品多年的项目经理表示，这次引发苹果中国高层地震的不会只是单方面的问题，但最主要的应该是财务上的，而且都是长期积累下来的问题。毕竟李滨刚刚上任才3个月，所以这些问题应该和以前的高层有关。
这位经理透露，本来应该一季度结算一次的返点，如今他们已经被拖了2个季度。尽管经销商们对此都有意见，但是也只有等待。就连苹果公司的员工也对此很无奈，对自己公司的高层和财务部门颇为不解。
但是他认为如果仅仅是因为返点不及时这样的工作问题，倒是可以得到解决，不至于开除这么多人。问题应该在财务这条线上，而在财务上做手脚本来就有连带关系，暗箱操作需要很多人配合，不规范的操作不是一个人能够遮得住的。
这位经理告诉记者，今年5月份苹果中国区高层调整以前，财务上就有漏洞，甚至连iPod的增长数字都是虚的。
PC的暗黑渠道
“PC渠道是很黑暗的。”一位业内人士如是说。
“在我离开后，苹果中国雇了一批卖PC出身的人。”文章一开始提到的前苹果中国区公司中层一直关注着老东家，因为PC的主战场就是拼营销、拼渠道，所以这批人上任后，用的都是以前卖PC的手段，最终苹果也免不了流俗。
2000年底，苹果中国从30人扩张到了上百人，走马上任的新管理层对美国总部承诺下高得几乎做不到的销售额，后面的继任者也不能再把销售目标调低，所以一直到现在，每任高层都必须把大话兜起来，导致了最终在市场上为了完成任务的短期行为。
每个季度末，公司拼命向总代理压货，而进入下个季度，总代理把压货处理完之前不会考虑进新货，所以只好降价或者促销，因为总代理在单个产品上的利润都是固定的，所以苹果只有牺牲自己的利润给总代理补偿降价带来的损失。
以前苹果在中国一年的销售额只有几千万美元时，这种做法带来的问题不是特别明显，也就是总代理们可以消化一定的压货。现在总部给中国的销售任务已经大约2亿美元了，而且每年的销售任务都会增长，毕竟总代理的消化能力有限，所以矛盾开始激化。此新闻共有2页 上一页 1 2 下一页 |
